跳槽不會談工資?兩個套路摸清公司薪資下限

张希宁 2022/11/24 檢舉 我要評論

跳槽幾乎是每個職場人避不開的話題。為什麼要跳槽?

跳槽可以是為了更好的職位、為了進更好的公司、為了更好的經驗,或者是家庭原因等。但是跳槽最重要的目的肯定是為了錢。

公司每年給我們加薪5%-10%已經算是不錯的了,但是跳槽一出去至少30%-50%,多跳幾次幾年內薪水翻倍是很容易的,而在公司老老實實干不知道要干到什麼時候才能翻倍。

等公司給我們升職也是很難的,即使我們很優秀,但公司不一定有這個職位,一個蘿卜一個坑,只能靠熬時間,但我們可以通過跳槽來升職。

不要扯什麼員工忠誠度的問題,公司少了我絕對不會倒閉,但我沒有一份好工作就買不起房買不起車,誰更慘?公司是強勢的一方,我們是弱勢的一方,不能一味的盲目忠誠。

但是跳槽我們面臨一個問題就是如何談薪資,要的高了怕工作不成,要的低了怕自己吃虧。

有本書叫做《掌控談判》,它的作者是一個FBI著名的談判專家,這本書里面的一些方法可以為我們和老板人事談工資提供一些技巧。

跳槽不會談工資?兩個套路摸清公司薪資下限;持續溝通

套路一:掌控談薪資過程

我們在面試進入到談薪資環節的時候,通常都是由招聘方主導的,通常的對話場景如下:

面試官:你的理想薪資是多少? 我:月薪1萬。

面試官:對不起,我們開不到這麼高的薪水。 我:那你們能給的是多少?

面試官:對不起,我們只能給5千。 我(內心):那你在這扯啥呢,浪費時間/(實際):那有點可惜了,我回去再考慮考慮。

然后出門就把這個HR的聯系方式拉黑了。這就是我們通常面試的場景。

實際上,我們可以通過一些談判技巧來摸清對方的內心薪資的底線。

學會有選擇的重復對方的話

當面試官給出門月薪XX回答的時候,我們可以選擇性的重復這句話。我們可以無意識的重復這個月薪數額。

月薪五千呀?我考慮一下;或者月薪五千啊,跟我現在的工資有點出入。

這個時候,HR一般都會為這5000的數字來解釋,可能是這個崗位預算真的只有五千。那麼我們聽到這個解釋,別猶豫了,這家就是這麼低了,沒得談,趕緊面試下一家。

如果他說,如果我們覺得你合適,也不是不可以再談談,這種就說明5000不是他們的上限,我們還是可以談的,那麼這個面試可以再往下聊聊。

為什麼我們重復這段話,對方會下意識的解釋呢?

重復對方的話,其實傳遞的意思是:請幫助我理解一下,我對你說的不太理解。

對方會開始解釋自己說的話,然后我們就可以和對方保持交流,以獲取更多的薪資信息。如果我們只是說一句我回去再考慮考慮,那就是斷絕了彼此交流的意圖,也就無從了解對方更多的信息了。

獲取對方的“同理心”

1998年的時候,作者在跟一群危險的逃犯準備談判,那群逃犯在一棟大廈的房間里面,既不出來,也不溝通。這個時候,作者用喇叭和他們說:似乎你們并不想出來,你們擔心一開房門,我們就沖進去開槍,似乎你們也不想回到監獄里。

最后,房門打開了,而且這幾個逃犯最后也說,是作者的這些話讓他們平靜了下來。

我們在和人事或者老板談工資的時候,并不是單純的數字較量,更要充分的相互理解為什麼需要這麼多的薪資。

我們在和人事的溝通中,可以有效的告訴對方我們為什麼需要這麼高的薪資:從能力,從工作經驗,從上一份工資。

甚至我們可以帶一下我們要這麼多薪資也是為了養家糊口,會珍惜這份工作。

這是為了讓對方從一定程度上理解我們的需求,進一步尋求對方的肯定。

同時,我們也要學會利用從對方的角度理解問題:確實最近的大環境不好,只能提供這麼多薪資我是理解的,但···

從對方的角度考慮問題,會讓對方覺得彼此是理解關系,而非對抗的關系。這樣有利于我們進行下一步的薪資談判。

我們無論是重復對方的話,還是獲取對方的同理心,實際上都是希望我們將溝通繼續下去,以獲取對方更多的信息,以及對方進一步的支持。

跳槽不會談工資?兩個套路摸清公司薪資下限;持續溝通

套路二:學會有備而來

我們在談薪資的時候,往往覺得自己有心無力,就是拿不出非常能證明非給自己這個薪水不可的理由。其實還是我們沒有做好充分的準備。

多個offer更有助于面試談判

我之前有個師弟,雖然只跳了兩次槽,但每次跳槽工資都能漲至少百分之五十,為什麼對方就愿意給他高薪呢?

因為他每次跳槽都不是只面試一家,而是面試很多家,然后拿著已經拿到的offer不斷講價。

舉個例子:我現在手里一個offer都沒有問人事要月薪8000,和我手里已經有一個月薪7500的offer,問人事要月薪8000這兩個哪個更容易?

所以,我們每次跳槽,只要沒確定下來,可以一直投簡歷面試,再用自己已經拿到的offer不斷的講價,以達到自己的利益最大化。

因為當有第三方證據給與對方信息的時候,更有益于對方做出對我們有利的判斷。

打鐵還需自身硬

我們很多朋友跳槽的時候,不注意簡歷的構造,不注意很多東西項目的填寫。但其實,恰恰是這些東西給了人事一個印象:這個員工項目可以,那麼能力自然也不差。

在面試前,多了解應聘的這個崗位,這個行業的平均薪資,不要到面試的時候,獅子大開口,亦或者價格壓的太低。

同時,做好面試準備會讓我們在面試的時候顯得更加的從容自信,因為我們說的每一項東西都有相應的邏輯支撐。

總而言之,面試我們一定要積極溝通,獲取對方更多信息的同時,不斷用自己的能力和技巧來獲取對方認同感,從而達到我們想要的薪資。

大家還有其他的跳槽技巧嗎?歡迎留言討論。


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